Считаю, что ключевое здесь — не просто цифры, а то, что маржинальность формируется до первой продажи. Решения на этапе планирования, которые кажутся дешёвыми, потом определяют весь проект. Если не учитывать это, то даже качественное строительство не спасёт от убытков.
На мой взгляд, важнее другое: несоответствие квартирографии реальному спросу. Пока в продаже лежит московское предложение, на его реализацию уйдёт более 14 месяцев. Это не просто срок — это риск, который может съесть маржу.
Мы в Cetera в таких проектах смотрим прежде всего на то, как клиент находит нужное. Если карточка на сайте не отвечает на вопросы о планировке, площади, ценах — она не работает. А если у вас остатки, значит, сайт не помогает продавать.
Я бы на месте владельца строительной компании смотрел прежде всего на то, как карточки на сайтах и в каталогах отражают реальный спрос. Если в них нет чётких данных о типах квартир, ценах и сроках сдачи — клиент уходит. А вы не видите, почему.
Мы делаем такие проекты: CRM. Разрабатываем индивидуальные, внедряем готовые, интегрируем, развиваем и поддерживаем CRM-системы. Разрабатываем на основе фреймворков, «Битрикс24» или RetailCRM. CRM